Daydream Finance
Medias Libres,
mercredi 20 décembre 2006 à 07:55 ::Entreprises
:: Daydream Finance
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Le recours à une force de vente externalisée, une pratique adoptée par les banques
Depuis quelques années, les banques, organismes financiers et compagnies d’assurance ont tendance à revoir leurs stratégies commerciales pour mieux se positionner sur le marché des entreprises au niveau international. Forte de ce constat, la société Daydream Sales Force, spécialiste de l’externalisation de forces de vente en B2B, a créé son entité Daydream Finance en 2005, présente dans les différents pôles bancaires, de la Banque de Détail à la Banque de Financement et d'Investissement, en passant par l'Asset Management et les Services Financiers.
Daydream Finance a pour vocation de mettre à la disposition des grands groupes des secteurs de la Banque, de la Finance et de l’Assurance une équipe exclusive chargée d’assurer le développement commercial de nouveaux produits et services financiers.
Les chargés d’affaires -profils Ecole Supérieure de Commerce, MBA Gestion ou Finance- au service des institutions financières sont dédiés à un projet et interviennent selon deux axes :
• Le développement de nouveaux produits & services financiers ou le développement de produits & services financiers existants sur de nouveaux marchés. Dans ce cas, l’action de l’équipe Daydream Finance consiste à créer un argumentaire de vente, à identifier les projets potentiels, à rencontrer les sociétés ayant des besoins de financement pour leur présenter l’offre de service et à assurer un suivi rigoureux jusqu’à la signature du contrat.
• Le renforcement de l’action réalisée par l’équipe commerciale du Client, en gérant une partie du portefeuille Produits ou Clients existant afin de (re)dynamiser les ventes.
« Le concept de Daydream Finance découle du fait que plusieurs grands groupes financiers, après avoir réalisé une étude les incitant à développer leurs activités sur de nouveaux marchés, ont rencontré des difficultés d’organisation pour initier la partie développement commercial de terrain, en particulier sur des marchés inconnus. Notre mission est donc d’accompagner les banques et les compagnies d’assurances dans l’amélioration de leurs performances commerciales et de les aider à mieux se recentrer sur leur activité de cœur.
Ces entreprises sont soumises à une très forte pression, tant au niveau des exigences du client qu’au niveau de la concurrence. Pour valoriser les prestations de services des banques dans cet environnement concurrentiel, nous leur proposons alors des réponses sur mesure en vue d’améliorer leur compétitivité, de gagner davantage de parts de marchés. En choisissant l’offre Daydream Finance, elles sont en mesure de mieux répondre aux enjeux auxquels elles doivent faire face.» commente Guillaume RENDU, Président de la société et membre permanent du Club Finance Internationale du Groupe HEC.
Daydream Finance s’impose donc sur le secteur bancaire et financier en permettant aux institutions financières de tester le potentiel d’un marché et de mettre en place une équipe opérationnelle qui se chargera de la prospection et de la promotion de leurs nouvelles offres de services.
Passionné par la finance et après une première expérience au sein de la société ME Finance basée à Londres, Ogbonna KALU s’est lancé dans l’aventure de la création de Daydream Finance. Responsable du Développement de cette entité, il participe régulièrement à l’élaboration de conférences et de congrès (Liquidity Management, Trading Commodities, Risk Management,…).
« Daydream Finance propose une équipe de chargés d’affaires disposant de compétences techniques et commerciales inhérentes aux secteurs de la Banque, de la Finance et de l’Assurance. Nous donnons aux entreprises les meilleurs atouts pour atteindre leurs objectifs et pérenniser leurs produits et leurs services. Nous avons récemment été missionnés par une société américaine, l’un des acteurs principaux de la carte bancaire, pour conquérir de nouvelles parts de marchés en Grande-Bretagne.
Une étude menée en 2005 a révélé que les patrons de petites entreprises utilisent peu de cartes « business » et notre Client a souhaité donner une nouvelle impulsion à sa stratégie en ciblant dorénavant les dirigeants de PME. Daydream Finance commercialise donc son offre de cartes de crédit, d’une part par la mise en oeuvre d’une stratégie de séduction et d’autre part, par la mise en place de partenariats avec certaines banques opérant en Grande-Bretagne, ceci afin de bénéficier de leurs réseaux de distribution ».
Daydream Finance suscite aussi l’intérêt des Banques Privées, qui ne se contentent plus de gérer la fortune des grandes familles. Elle sont devenues des acteurs qui se veulent aujourd'hui particulièrement dynamiques dans leurs actions commerciales face à une concurrence des plus assidues. C’est à ce titre que l’une des plus prestigieuses banques de ce marché, ayant compris que la capture de nouveaux assets était un élément incontournable à inclure dans sa stratégie, tout en adoptant une démarche pro- active, a confié à Daydream Finance une importante action de promotion de son offre auprès d’une cible d’entrepreneurs nécessitant à la fois des services bancaires dans la gestion de leur patrimoine aussi bien professionnel que personnel. Après l’intégration de l’offre et des données commerciales de son Client en passant par un bilan concernant la concurrence, Daydream Finance a élaboré et développé différents outils d’aide à la vente tels que les argumentaires de vente, les présentations et documentations, la base de données Prospects…, documents soumis à son Client à l’issue du premier mois de collaboration. S’ensuit alors la phase de prospection et de proposition de l'offre de produits et de services financiers actuellement en cours sur toute la France, qui permettra à Daydream Finance d’atteindre les objectifs définis par son Client.
En raison de sa croissance, Daydream Finance prévoit en 2007 l’ouverture de bureaux aux USA, en Europe de l’Est et en Afrique.
A propos de Daydream Finance Le métier de Daydream Finance est de permettre aux institutions financières d’externaliser des équipes de chargés d'affaires pour vendre des services et des produits financiers en B2B. Daydream Finance propose principalement deux types d'actions commerciales ayant une logique de prospection intensive, soit pour renforcer les équipes internes de ses Clients pour des produits et des marchés existants, soit pour assurer le développement de nouvelles activités (lancement de nouveaux produits, développement de nouveaux marchés ou lancement de services à haute valeur ajoutée...).
Daydream Finance est une entité du Groupe Daydream Sales Force (35 collaborateurs), présente en France (92 Puteaux, 93 Bagnolet, 38 Grenoble), en Angleterre (Londres), en Allemagne (Cologne) et en Espagne (Madrid).
Contact Presse Daydream
Nathalie Sozansky
Email : nathalie.sozansky@daydream.eu
Tél. : 01 43 60 13 68
Fax : 01 43 60 88 42
Site web : Daydream Finance
Daydream Finance a pour vocation de mettre à la disposition des grands groupes des secteurs de la Banque, de la Finance et de l’Assurance une équipe exclusive chargée d’assurer le développement commercial de nouveaux produits et services financiers.
Les chargés d’affaires -profils Ecole Supérieure de Commerce, MBA Gestion ou Finance- au service des institutions financières sont dédiés à un projet et interviennent selon deux axes :
• Le développement de nouveaux produits & services financiers ou le développement de produits & services financiers existants sur de nouveaux marchés. Dans ce cas, l’action de l’équipe Daydream Finance consiste à créer un argumentaire de vente, à identifier les projets potentiels, à rencontrer les sociétés ayant des besoins de financement pour leur présenter l’offre de service et à assurer un suivi rigoureux jusqu’à la signature du contrat.
• Le renforcement de l’action réalisée par l’équipe commerciale du Client, en gérant une partie du portefeuille Produits ou Clients existant afin de (re)dynamiser les ventes.
« Le concept de Daydream Finance découle du fait que plusieurs grands groupes financiers, après avoir réalisé une étude les incitant à développer leurs activités sur de nouveaux marchés, ont rencontré des difficultés d’organisation pour initier la partie développement commercial de terrain, en particulier sur des marchés inconnus. Notre mission est donc d’accompagner les banques et les compagnies d’assurances dans l’amélioration de leurs performances commerciales et de les aider à mieux se recentrer sur leur activité de cœur.
Ces entreprises sont soumises à une très forte pression, tant au niveau des exigences du client qu’au niveau de la concurrence. Pour valoriser les prestations de services des banques dans cet environnement concurrentiel, nous leur proposons alors des réponses sur mesure en vue d’améliorer leur compétitivité, de gagner davantage de parts de marchés. En choisissant l’offre Daydream Finance, elles sont en mesure de mieux répondre aux enjeux auxquels elles doivent faire face.» commente Guillaume RENDU, Président de la société et membre permanent du Club Finance Internationale du Groupe HEC.
Daydream Finance s’impose donc sur le secteur bancaire et financier en permettant aux institutions financières de tester le potentiel d’un marché et de mettre en place une équipe opérationnelle qui se chargera de la prospection et de la promotion de leurs nouvelles offres de services.
Passionné par la finance et après une première expérience au sein de la société ME Finance basée à Londres, Ogbonna KALU s’est lancé dans l’aventure de la création de Daydream Finance. Responsable du Développement de cette entité, il participe régulièrement à l’élaboration de conférences et de congrès (Liquidity Management, Trading Commodities, Risk Management,…).
« Daydream Finance propose une équipe de chargés d’affaires disposant de compétences techniques et commerciales inhérentes aux secteurs de la Banque, de la Finance et de l’Assurance. Nous donnons aux entreprises les meilleurs atouts pour atteindre leurs objectifs et pérenniser leurs produits et leurs services. Nous avons récemment été missionnés par une société américaine, l’un des acteurs principaux de la carte bancaire, pour conquérir de nouvelles parts de marchés en Grande-Bretagne.
Une étude menée en 2005 a révélé que les patrons de petites entreprises utilisent peu de cartes « business » et notre Client a souhaité donner une nouvelle impulsion à sa stratégie en ciblant dorénavant les dirigeants de PME. Daydream Finance commercialise donc son offre de cartes de crédit, d’une part par la mise en oeuvre d’une stratégie de séduction et d’autre part, par la mise en place de partenariats avec certaines banques opérant en Grande-Bretagne, ceci afin de bénéficier de leurs réseaux de distribution ».
Daydream Finance suscite aussi l’intérêt des Banques Privées, qui ne se contentent plus de gérer la fortune des grandes familles. Elle sont devenues des acteurs qui se veulent aujourd'hui particulièrement dynamiques dans leurs actions commerciales face à une concurrence des plus assidues. C’est à ce titre que l’une des plus prestigieuses banques de ce marché, ayant compris que la capture de nouveaux assets était un élément incontournable à inclure dans sa stratégie, tout en adoptant une démarche pro- active, a confié à Daydream Finance une importante action de promotion de son offre auprès d’une cible d’entrepreneurs nécessitant à la fois des services bancaires dans la gestion de leur patrimoine aussi bien professionnel que personnel. Après l’intégration de l’offre et des données commerciales de son Client en passant par un bilan concernant la concurrence, Daydream Finance a élaboré et développé différents outils d’aide à la vente tels que les argumentaires de vente, les présentations et documentations, la base de données Prospects…, documents soumis à son Client à l’issue du premier mois de collaboration. S’ensuit alors la phase de prospection et de proposition de l'offre de produits et de services financiers actuellement en cours sur toute la France, qui permettra à Daydream Finance d’atteindre les objectifs définis par son Client.
En raison de sa croissance, Daydream Finance prévoit en 2007 l’ouverture de bureaux aux USA, en Europe de l’Est et en Afrique.
A propos de Daydream Finance Le métier de Daydream Finance est de permettre aux institutions financières d’externaliser des équipes de chargés d'affaires pour vendre des services et des produits financiers en B2B. Daydream Finance propose principalement deux types d'actions commerciales ayant une logique de prospection intensive, soit pour renforcer les équipes internes de ses Clients pour des produits et des marchés existants, soit pour assurer le développement de nouvelles activités (lancement de nouveaux produits, développement de nouveaux marchés ou lancement de services à haute valeur ajoutée...).
Daydream Finance est une entité du Groupe Daydream Sales Force (35 collaborateurs), présente en France (92 Puteaux, 93 Bagnolet, 38 Grenoble), en Angleterre (Londres), en Allemagne (Cologne) et en Espagne (Madrid).
Contact Presse Daydream
Nathalie Sozansky
Email : nathalie.sozansky@daydream.eu
Tél. : 01 43 60 13 68
Fax : 01 43 60 88 42
Site web : Daydream Finance