La vente en BtoB ou (vente à des entreprises) est une vente sophistiquée qui diffère complétement de la vente BtoC

D’un côté, la vente aux particuliers (BtoC) est plus simple car elle peut être industrialisée aisément.

Cependant, elle nécessite de gros moyens de publicités et de visibilité (Publicités au téléviseur, à la radio, dans les journaux, sur la toile avec du référencementmoteurs de recherche, des affiches, dans les réseaux sociaux,…).

Si l’action de vente nécessite un accompagnement humain, il est possible de s’appuyer sur des call centers offshores dont les frais des ressources humaines sont 5 à 10 fois moins chers que sur l’hexagone.

D’autre part, la vente BtoB va demander généralement des démarches personnalisées. En plus, ces méthodes dépendent d’abord de la catégorie de cibles visées.

Un autre signe peut être aussi le coût de ces produits et services, car plus la valeur est élevée, plus vous aurez l’attention des PDGs.

Car ils n’auront pas la patience de vous écouter si vous leur tendez un produit de substitution qui lui fera économiser seulement un peu d’argent.

La notoriété de votre marque joue aussi un rôle important. En résumé il est plus facile pour une marque connue d’offrir un nouveau produit car les gens savent qui vous êtes et savent ce que vous avez à offrir. Par contre, si vous n’êtes pas encore connu, il vous faudra plus de temps pour établir une confiance entre vous, votre produit et les acheteurs potentiels.

Avez-vous une expérience réussie, une recommandation à dispenser ?

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